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    休闲食品组合销售策略思路很重要

    更新时间:2018-08-24 20:19:00

    有的休闲食品经销商只做品牌产品,有的只做非品牌产品。如果想做大做强建议休闲食品经销商一线品牌和非品牌组合。一线品牌能为经销商树立形象,因为一般消费者和顾客,都会从你经销的产品知名度来判断你的经营实力。

    经销名牌对提高经销商的身份地位有极大的帮助。一线品牌好销但利润相对比较低,所以建议在经销一线品牌的同时经销品质过硬的暂时还不是品牌的产品,因为这些产品主要通过通路利润的推力在提升销量。通过品牌产品建立的渠道逐渐把非品牌产品销量提升。名牌产品通常起到汇聚人气的作用,经销商可以借用这些产品“带货”,在产品组合上以知名度高,价格敏感的品牌产品作为吸引客流的产品,来带动利润空间较大的非品牌产品销量。可以提升经销商平均盈利水平。



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    跑量产品和高利润产品组合


    跑量产品不一定是知名品牌,知名产品也可能是跑量产品。所谓跑量产品就是产品流速快,资金周转快,利润低,通过薄利多销赚钱的产品。这类产品利润很低,但销量大,二批、终端都离不了,可以疏通渠道,建立客情。



    2
    淡季+旺季品牌产品组合

    任何产品销售都是有淡旺季的。例如方便面5-8月泡吃面是淡季,而干脆面这个季节是旺季。养元六个核桃4-7月是淡季,而啤酒和水、茶饮料4-7月是旺季。如果经销商产品太单一,就会出现一年中某个时间段供不应求,而某个时间段没有销量,导致车辆、人员闲置,持续亏损。例如郑州市场某老板,品牌非常聚焦,只经销一个植物蛋白饮料品牌,年销量3000多万,每年8月到次年3月生意非常好。每年4-7月非常难熬。因为这个品牌的产品主攻礼品市场,一到4-7月基本没有销量,经销商的车辆人员高度闲置,经销商非常难熬。如果他懂得品牌组合,再代理一个在4-7月份有销量产品,那么同样的资源配置他的年度利润会增加很多。



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    成熟品牌和新品牌组合


    新品牌的利润一般大于成熟品牌,再者任何品牌都是有生命周期的,就像人会生老病死一样。如果所有精力专注于一个品牌,这个品牌一旦出现大的变故,经销商的生意会受到很大的影响。例如三太子方便面、三鹿奶粉等,这些品牌出事后一大批经销商一下子”回到解放前”,生意出现大起大落。任何行业每过几年都会有新的品牌诞生,新产品入市,厂家对经销商的支持和利润空间相对比较大,有时候销售一件新产品的利润是老产品的2-3倍。同时消费者中也不乏喜欢尝试新品的猎奇者。中国的经济之所以充满活力,就是不断有挑战者出现。



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